Expandirse a mercados internacionales es fundamental para que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) aumenten su alcance y compitan con mayor efectividad en un ámbito mundial.
No obstante, este procedimiento necesita de una planificación meticulosa. Track Global Solutions, proporciona diez puntos esenciales que cualquier pequeña y mediana empresa debe considerar para alcanzar una expansión internacional fructífera.
¿Cuáles son las diez estrategias para expandir internacionalmente una PYME?
Para lograr una exitosa internacionalización de una pequeña o mediana empresa, es fundamental tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Conoce el potencial de internacionalización de tu empresa.
Previamente a incursionar en los mercados globales, es fundamental llevar a cabo una evaluación detallada tanto interna como externa de la organización. Asegúrate de comprender el potencial de internacionalización de la compañía para estar listo.
2. Elige los mercados más adecuados.
No todos los mercados son adecuados para todas las empresas. Evalúa los distintos destinos internacionales y elige aquellos donde tu propuesta de valor pueda tener mayor impacto y menor riesgo, basándose para ello en indicadores de atractivo de mercado y fuerza competidora de fuentes oficiales que permitan la comparación de los mercados.
3. Ajusta los productos para exportación.
Cada sector posee sus propias regulaciones y gustos. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de tu audiencia meta.
4. Organiza a tu equipo.
Capacitar a tu equipo en habilidades relacionadas con la internacionalización es clave. Considera la contratación de expertos, internos y/o externos, en comercio exterior que puedan ofrecer una perspectiva especializada.
5. Promueve colaboraciones estratégicas
Las colaboraciones estratégicas pueden facilitar la disminución de costos, el acceso a redes comerciales ya establecidas, el fortalecimiento de tu estabilidad económica y la reducción de los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Asimismo, estos aliados pueden proporcionar un conocimiento detallado del cliente local, permitiéndote ajustar de manera más efectiva tu oferta y tomar decisiones más informadas desde el principio del proceso de expansión internacional.
6. Encuentra la manera de costear la expansión internacional.
El acceso a un financiamiento apropiado es crucial. Considera alternativas como soportes del gobierno, subsidios, crédito bancario especializado o iniciativas que promueven la expansión global de las pequeñas y medianas empresas.
7. Cuenta con un plan logístico.
Un esquema logístico eficaz es crucial para garantizar la entrega oportuna y económica de tus productos o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de suministro en el mercado al que te diriges.
8. Cumplimiento legal y fiscal.
Es esencial comprender en detalle las leyes relacionadas con la actividad que planeas emprender. Esto abarca el tipo de entidad legal más conveniente para tu establecimiento, los requerimientos para inscribir productos o servicios, las regulaciones sobre etiquetado, homologación o certificaciones, además de los sistemas impositivos, tarifas y compromisos tributarios en el país de origen y destino. También es importante considerar los acuerdos comerciales bilaterales, los convenios para evitar la doble imposición y otros mecanismos que pueden simplificar o, por el contrario, complicar tu operación a nivel internacional.
9. Ajusta tus tácticas de promoción y publicidad.
Ajusta tus enfoques de marketing a las características culturales de cada mercado. Esto implica personalizar tus mensajes y elegir los medios de promoción más adecuados para tu público meta.
10. Desarrolla una mentalidad internacional: empatía e interculturalidad
Más allá de la estrategia y los recursos, la empatía y la sensibilidad intercultural son cualidades fundamentales para establecer relaciones sólidas y sostenibles con clientes, socios y colaboradores en el exterior. Comprender las diferencias culturales, en estilos de comunicación, formas de hacer negocios, valores o expectativas, te permitirá generar confianza desde el primer contacto. Sin esta capacidad de adaptación cultural, cualquier plan de internacionalización, por muy sólido que sea, corre el riesgo de fracasar.
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